1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放

客戶轉(zhuǎn)介紹內(nèi)容一般為提供名單及簡單情況或引見。介紹方法有口頭介紹、電話介紹、名片介紹等。很多的銷售人員僅靠這個方法就可擁有無數(shù)客戶：每個客戶轉(zhuǎn)介紹兩個，兩個變四個，四個變八個……當重復(fù)12次后，你將擁有8400個客戶。

方法

時機：

一是在成交之后，客戶處在＂滿意＂狀態(tài)時，當面請求客戶轉(zhuǎn)介紹；

信貸員怎么找客戶這個問題我回答你吧，我現(xiàn)在自己開中介了，當年靠地面就能找到客，現(xiàn)在不行了，得要靠網(wǎng)絡(luò)

二是在與客戶建立信任關(guān)系后，適時當面請求客戶轉(zhuǎn)介紹。這種情況適用于不管是否成交的客戶。

新手剛到銀行，都會有培訓(xùn)的，其中會有如何拓展客戶的內(nèi)容；之后會有老人帶著做業(yè)務(wù)，可以偷師，因為老員工

對象選擇：

誰會為你轉(zhuǎn)介紹？會為你轉(zhuǎn)介紹什么樣的客戶？這些關(guān)鍵點需要銷售人員在銷售過程中就要進行調(diào)查、分析和識別，而不是到了最后環(huán)節(jié)貿(mào)然請求。在銷售過程中，銷售人員要識別誰是具有＂人際影響力＂的人？誰有什么樣的＂圈子＂？這個客戶認可一個人的重點內(nèi)容是什么？我如何做才能贏得客戶的認可？

小額信貸員主要是要尋找意向客戶，可通過以下途徑：一 網(wǎng)絡(luò)方式:1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,做主頁和個平臺

明確：

告知客戶適合轉(zhuǎn)介紹的客戶標準是什么？最好現(xiàn)場請客戶列出適合名單或者你給出一個范圍讓客戶挑選，實在不行就讓客戶推薦。其實這個問題最好在第2點所說的過程中就已掌握信息。

如果他真的可以幫你做下來，那就是手續(xù)費而已！如果做不下來，錢又不還給你。那就是騙子

如果銷售人員判斷該客戶可能對轉(zhuǎn)介紹客戶成功時有利益需求或者銷售人員本身就有回饋，要事先明確。

1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放

轉(zhuǎn)介紹方式：

了解一下這些客戶沒做成的原因，缺錢的人很多，但并不是每個都能貸下來，信貸業(yè)務(wù)一般在展業(yè)后有一到兩個月

（1）最好的辦法是請客戶帶你去見；

信貸員怎么找客戶這個問題我回答你吧，我現(xiàn)在自己開中介了，當年靠地面就能找到客，現(xiàn)在不行了，得要靠網(wǎng)絡(luò)

（2）如不方便，就請客戶當場給轉(zhuǎn)介紹客戶打電話，給你引見，你在當場和這個客戶打招呼并適時約見；

新手剛到銀行，都會有培訓(xùn)的，其中會有如何拓展客戶的內(nèi)容；之后會有老人帶著做業(yè)務(wù)，可以偷師，因為老員工

可參考的話術(shù)：

小額信貸員主要是要尋找意向客戶，可通過以下途徑：一 網(wǎng)絡(luò)方式:1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳,做主頁和個平臺

張總，您看我們接觸這么長時間了，（您覺得我這個人怎樣）我們關(guān)系處得也不錯，你也幫了我很大忙，我非常感謝您。我和我家人也常說起您對我的支持和幫助。（贊美/框式）

如果他真的可以幫你做下來，那就是手續(xù)費而已！如果做不下來，錢又不還給你。那就是騙子

我覺得您這個人非常好，我想您的朋友也一定都很不錯。您能給我推薦2、3個朋友認識嗎？

再如：張總，我那天聽你說起你一位朋友……；張總，我知道你和××公司的王總是好朋友……

（3）基本的方法是請客戶提供轉(zhuǎn)介紹客戶的聯(lián)系方式，之后你再找時間和客戶約訪。這種情況下要向客戶了解下要轉(zhuǎn)介紹客戶的基本背景與情況，以做到胸中有數(shù)。

轉(zhuǎn)介紹時應(yīng)保持的態(tài)度：真誠的服務(wù)新認識的客戶，并在銷售過程中對轉(zhuǎn)介紹認識的客戶進行識別，判斷是否可轉(zhuǎn)介紹。如可以，則適時請求。

最后，在與轉(zhuǎn)介紹客戶成交之后一定要告之原轉(zhuǎn)介紹人，別忘記回饋介紹人。而且即使暫時沒成交，也要告之和感謝原轉(zhuǎn)介紹人。

擴展閱讀，以下內(nèi)容您可能還感興趣。

怎樣讓需要貸款的客戶找到我，我是做低息信貸客戶的經(jīng)理

1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放知款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。

　　2、利用手機進行群發(fā)信息，提前把自己從事的業(yè)務(wù)編輯好短信，群發(fā)給別人，廣撒網(wǎng)。

　　3、走到大街上去，到人多的地方，發(fā)放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯(lián)系你。

　　4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場所道，進行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務(wù)。

　　5、與一些停車場等合作，在停車場等地方懸掛自己從事業(yè)務(wù)的宣傳牌，和自己的聯(lián)系方式。

　　發(fā)動周邊的朋友圈、同學(xué)等讓他們給你做轉(zhuǎn)介紹，成功的話就給朋友同學(xué)一些好處，方式自己定。

　　6、與其他小額內(nèi)貸款公司的同學(xué)進行容合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業(yè)務(wù)員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返傭給介紹人。

　　7、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業(yè)務(wù)的推廣。

　　8、服務(wù)好已經(jīng)開發(fā)到的客戶，以后進行二次銷售等。

貸款專員 轉(zhuǎn)介紹 要不要給他錢

做好發(fā)個紅包意思下

#銀行#信貸業(yè)務(wù)到底要怎么開展？陌拜，電銷，轉(zhuǎn)介紹都沒有客戶，怎么辦？

了解一下這些客戶沒做成的原因，缺錢的人很多，但并不是每個百都能貸下來，信貸度業(yè)務(wù)一般在展業(yè)后有一到兩個月的信息滯后，有些展業(yè)當時沒有效果，但一兩個月后客戶問才會打電話咨詢。另外你要結(jié)合公司產(chǎn)品確定展業(yè)方向，如果是偏向上班族，那就在公司附近的共享單車上或者周圍一些小區(qū)，以此答類推，動動腦筋，祝你成功 來自職Q用戶：李先生

如果是業(yè)回務(wù)，先從本行業(yè)答務(wù)的突出特點，或同業(yè)業(yè)務(wù)的不足入手，在進行業(yè)務(wù)推廣 來自職Q用戶：李先生

信貸員怎么找客戶？

信貸員怎么找客戶這個問題我回答你吧，我現(xiàn)在自己開中介了，當年靠地面就能找到客，現(xiàn)在不行了，得要靠網(wǎng)絡(luò)找，所以樓上說到的貸神吧是一個不錯的地方來的

銀行信貸員怎么去開展業(yè)務(wù),怎么開發(fā)客戶,通過電話還是怎么去開發(fā)客戶,謝謝大家!

新手剛到銀行，都會知有培訓(xùn)的，其中會有如何拓展客戶的內(nèi)容；之后會有老人帶著做道業(yè)務(wù)，可以偷師，因為老員工不太可能盡心盡力毫無保留地把自己的東西全部教內(nèi)給新人；之后就是靠自己的努力了，方式多種多樣，可以通過自己的人脈關(guān)系轉(zhuǎn)介紹，可以陌生拜訪，可以捧一本電話容黃頁挨個進行陌生電話拜訪等等。

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