方法

出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。 所以，找不到自己廣告位的趕緊補救一下自己的賬號表現吧。

不要以為做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產品關系最大，要記住“產品為王”。
1、假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間， 點擊率有， 但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。

選擇關鍵詞的時候首先要先分清楚3個概念就是broad、phrase、exact。 broad是廣泛性的，只要有相關的搜索都會被顯示。Exact是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會顯示出來。而phrase的相關性則是處在exact與broad之間。當買家搜索的詞包括了你的關鍵詞則會被顯示出來

Bella以前就是大量使用了broad廣泛詞來做廣告，因為對產品的也不熟， 不知道用什么關鍵詞好。其實這樣也是可以的，但是一般過一兩天后就要開始分析你的關鍵詞報告， 從中挑出“熱搜詞”與“轉化率”高的詞，做精確詞的廣告。

載報告后用excel打開查看：
化率可以從兩個方面看，一個是CTR點擊轉化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比。 ACOS可以在廣告那里直接看到。
1、如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖

2、ACOS有兩個需思考的要素：
第一，產品的頁內優化， 如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張優質圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。
第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化， 如果轉化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。

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