方法

選詞
于是我們開始先找詞，去哪里找？當然是淘寶排行頁面，進入女裝分類 ，再進入類目T恤。這時右側出現了“搜索上升”“搜索熱門 ”“品牌上升” “品牌熱門”，點擊完整榜單后所有的關鍵詞展現在我們面前，在“搜索上升”和“搜索熱門”欄目里，我們把所有和T恤關鍵詞匹配的關鍵字找出來，同時我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來。再去淘寶首頁，把“長袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的詞倒出來，最后去直通車后臺把和長袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來，把所有這些詞全部放在excel表格里，把重復的關鍵詞去掉。

建立推廣計劃
把這些詞分成3組，分別是T恤、打底衫、品牌詞組， 然后我們做了4個推廣計劃，把定向推廣和類目推廣做成一個推廣計劃，然后是T恤計劃 打底衫計劃 品牌計劃。

設置價格
然后設置價格，我原則是3元以內詞盡量進入首頁，保持在5-8之間，有的朋友可能會問，為什么哪？
答案是
1-2名是他們喜歡搶的位置
3-4名是一些直通車高手爭奪的位置
5-8是觀眾的位置，觀看什么哪，觀看他們爭奪1-2名，而且還是戰爭大片，他們根本不會玩直通車，心理狀態也不穩定，只知道點擊量點擊率什么的，開始時也敢出高價，被點擊幾次后他們就承受不了了，馬上就跑了。如果有一個跑的3-4名高手們就變成2-3名了，如果兩個都跑了，那么3-4名就升為1-2名了，這意味著什么哪？意味著那些直通車高手也變了，如果你原來在5-6時現在有變成第幾了？

地域設置
那么當價格設置好后是不是就急于投放哪？不是的，要記住我們是在冬天里賣T恤，北方人不會在冬天里買T恤的，這時我們要考慮地域的設置，去哪里找地域的數據哪？哪里也不用去，我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調出來就可以了，看看這段時間那些地方的買家買了我們的T恤了，通過這些數據我們看到95%買家來自江浙滬廣等14南方地區。于是我們把這14個地區設置成我們投放的地區。我們的直通車投放就這樣開始了。

優化之—第一周
投放一周后對直通車進行了一次整體的優化，從上面的跟蹤記錄我們看到，直通車平均每天能帶來15筆轉化，7天是75筆，證明賬戶整體轉化非常不錯。我們再看下投放后的結果。
1，定向推廣計劃：定向推廣計劃轉化率4.87%，類目推廣轉化率是02，T恤推廣計劃：關鍵詞轉化率是6.35%3，打底衫計劃：關鍵詞的轉化率7.34%4，品牌詞計劃：關鍵詞轉化率5.20%把每個計劃打開后，我們發現有以下4個問題出現1，關鍵詞有轉化，但點擊量卻很大，有些詞甚至是6元以上。
2，有的詞沒有轉化但點擊花費過高，甚至超過了商品價格。
3，有的詞展現量小，點擊價格偏低也沒有轉化。
4，類目推廣價格高，點擊大，轉化是0 那么怎樣解決上述4個問題哪？聰明朋友可能馬上會想到，把表現不好的關閉，把表現好的保存呀。但我告訴你，你錯了。因為這些關鍵詞投放才一周的時間，這時你任意判斷一個關鍵詞的表現好壞都是錯誤的。因為一周時間不能證明哪個關鍵詞表現好壞，偶然性也太大，隨便關閉某個關鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉化。
這時我們唯一的優化方法是：在轉化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。1，把有轉化并且能夠出現盈利的關鍵詞保持原有價格不動。2，把有轉化不能盈利的關鍵詞、把點擊花費過高并且沒有轉化的關鍵詞、把點擊量大并且沒有轉化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。 這時你可能又會問我為什么哪？因為我以前做AdWords時接觸過一個案例，當"蘋果手機"排在第三名時出價是8.5時，點擊量大但沒有轉化。當我們把它降到第六名出價是3.4時，反而能夠長生轉化，并且點擊量也不高。那么怎樣才能把價格設置成一個合理的價位哪？3，把展現量小，點擊少詞提價，原則是沒有進入首頁的詞讓他進入首頁，不管價格有多高（很冒險，新手盡量不要嘗試）。把已經進入首頁的詞也要提價把名次盡量靠前，但千萬不要進入第1-2名。 那么優化到這里就完事了嗎？顯然不是，這時我們應該把那些有轉化并且能產生利潤的關鍵詞作為詞根，盡量找和這些詞相配的詞來添加新的關鍵詞。去哪里找這些詞哪？當然是淘寶首頁了，比如“長袖 T恤 黑”這個詞轉化率很好并且能夠給我們帶來收益，我們就要把這個詞放到淘寶的搜索框里，再把下拉框的詞倒出來，再投放到直通車里， 在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關鍵詞轉化的面積進一步擴大。就在第二周投放即將結束時，店主給我打來一個電話，告訴我最近兩天突然間每天接近一百單，而且是連續兩天。

優化之_第二周

由于數據的缺失，現在沒有具體的數據，但我清楚的記得轉化率是8.9%，這次我們采取的優化模式如下：1，完全復制第一周的優化模式，在這里就不多談了。2，當我們把所有數據打開后，我們發現有4-5個關鍵詞的轉化率極高，而且這4-5詞在3-4名位置上競爭的非常慘烈。同時我發現這款產品的一 周的銷量已經非常接近我們的競爭對手了，這個信號告訴我們有和競爭對手去競爭的資本了。這時我有了一個大膽的想法，為什么不去和競爭對手去爭3-4名的好位置哪？沖擊一下銷量。給競爭對手來個“措手不及”。于是我們把近兩周所有的數據導出來，并發現這款商品的每天下午3-4點是成交高峰期，這個計劃定好后，我們決定用直通車排名軟件去競爭排名。當我們出現在3-4時競爭對手會不知所措，在他們麻痹時候可以提高一下我們銷量，另外我們的成交高峰不一定是競爭對手成交高峰，所以競爭對手不會注意我們，即便是競爭對手注意到我們，當他們采取辦法后已為時晚矣，因為在4點以后我們又回到原來的位置了，他們想和我們斗也斗不成了。優化好第二周后，我們便進入了第三周的投放。
在第三周投放的過程中，接到店主給我打來一次電話，告訴我最近兩天的接單非常不穩定，有時候一天能接100多單，有時一天能接70-80單，并問我這什么原因造成的，我當時告訴他可能是兩個原因造成的，一是寶貝描述可能有問題，二是客服可能出現問題了。但在開通直通車之前寶貝描述我們是經過測試的，而且從現在的銷量來判斷是不可能出現問題的，于是我判斷是客服出現問題了。后來他告訴我確實是客服出現問題了，因為當時他們只有三個客服，由于接單量大，有時他會抽出一個客服打快遞單，但他胡烈了一個客服在8小時內接能25單是最佳狀態的法則，因為要給客人留出交談時間，有時客人會因為一點小事會和聊一個小時。所以當他抽出一個客服后，接單的客服服務質量就會產生變化，這種情況下丟單是很常見的。修改了這個錯誤后，他們成交變的穩定了。

優化之—第三周

1，繼續復制第一周和第二周的優化方法。
2，通過后臺檢測我發現客人在進入寶貝頁面后，又有55%的客人進入到店鋪的首頁。于是我們要求美工在做一張這款寶貝的廣告圖片，再加上鏈接放到店鋪首頁的上方去。這樣做的目的是讓進入寶貝首頁客人再重新回到寶貝頁面里來，盡量不讓我們的客人流失掉。于是我們又開始進入了第四周的投放。優化之第四周四周下來直通車花費15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6（成交金額）—18*3500（產品成本-15000（直通車花費）

在投放過程中我們一定要建立一個跟蹤記錄，這個跟蹤記錄目的是，看看通過直通車的投放檢測一下店鋪整體成交轉化是否上升。建立這個跟蹤記錄其實很簡單，那就是把近兩周的成交筆數統計出來,然后除以14，按照這種方法我們也建立了一個跟蹤記錄。 投放前的兩周成交筆數是392筆/14天=28筆（每天） 如投放后一周的跟蹤結果是每天成交筆數49筆-15（直通車成交筆數）=34筆（每天） 那么這個店鋪的實際整體成交上升了多少哪？是34筆（每天）-28筆（每天）=6筆（每天） 那么增加這多余6筆友意味著什么哪？我們可以把他看作在它和直通車沒有關系，但你要是不投放直通車這多余的6筆就絕對不會出現，這就是我在以前的回復里，經常提到的看直通車不能單純的看直通車的轉化，一定要看直通車給你店鋪帶來的整體轉化。因此，在我們優化直通車時,千萬不要因為直通車里某個關鍵詞或某個推廣計劃沒有產生轉化，而被你擅自的關閉掉。
1，把所有投放的關鍵詞導入excel列表里，把表現不好的關鍵詞關閉，把點擊量大詞點擊金額已經超銷售金額詞全部關閉。把表現好或沒有表現的關鍵詞保留。我們主要把轉化率好的并能帶來成交的詞保留。把有點擊沒有成交的關鍵詞點擊花費沒有超過銷售金額的，也保留。把點擊量大能還能產生成交，但點擊花費超過成交金額的詞進行降價,并繼續保留，這樣做的目的主要是看價格降低后這個詞的表現。

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