銷售回款率=實際收到銷售款/銷售總收入*100%

=(現銷收入+本月應收賬款收回數)/銷售總收入*100%

=[銷售總收入-(應收賬款期末數-應收賬款期初數)]/銷售總收入*100%

在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應收賬款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險：

1、 明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；

2、 明確雙方的權利和違約責任；

3、 確定合同期限，合同結束后視情況再行簽訂；

4、 加蓋經銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）。